Mercator SalesEngine
Aus Marketing wird Vertrieb.
Die meisten Unternehmen haben eine Website, sind auf LinkedIn, nutzen ein CRM und probieren KI aus. Selten arbeiten diese Bausteine zusammen. Die SalesEngine verbindet sie zu einem Ablauf, der aus unbekannten Unternehmen qualifizierte Gespräche macht.
Pilotphase: Ich starte mit wenigen Unternehmen und entwickle die Abläufe gemeinsam mit ihnen weiter.
Woran Neukundengewinnung meistens scheitert
Nicht an zu wenig Marketing, sondern an den Übergängen: Interessenten besuchen die Website und melden sich nicht. Kontakte landen in Postfächern statt im CRM. Nachfassen hängt davon ab, wer gerade Zeit hat. Und am Monatsende weiß niemand genau, welche Maßnahme welche Anfrage gebracht hat.
Was ist die Mercator SalesEngine?
Die Mercator SalesEngine ist ein betreuter Service für B2B-Unternehmen: Ich entwickle mit Ihnen einen digitalen Neukundenprozess und betreibe ihn mit KI-Unterstützung – von der Auswahl passender Zielunternehmen bis zum gebuchten Termin. Sie kaufen keine Software und kein einzelnes KI-Tool, sondern einen funktionierenden Ablauf.
Die Kette, die dabei entsteht
- 1
Zielunternehmen werden identifiziert
- 2
Daten werden ergänzt und geprüft
- 3
Das Unternehmen wird analysiert
- 4
Die Passung zu Ihrem Angebot wird bewertet
- 5
Eine passende Ansprache wird vorbereitet
- 6
Jede Aktivität landet im CRM
- 7
Reaktionen werden erfasst, das Nachfassen vorbereitet
- 8
Der Termin wird gebucht – das Gespräch führen Sie
Was die KI übernimmt – und was bei Ihnen bleibt
KI soll gute Verkäufer besser vorbereiten – nicht ersetzen.
So entsteht Ihre SalesEngine
- 1
Analyse – Ich verstehe Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und wie Sie heute Kunden gewinnen.
- 2
Ziele und Zielkunden – Wir legen fest, welche Unternehmen Sie erreichen wollen und woran wir Erfolg messen.
- 3
Prozessdesign – Ich entwickle den Weg vom ersten Kontakt bis zum Vertriebsgespräch.
- 4
Technische Umsetzung – CRM, Automatisierung, KI, Datenquellen und Landingpages werden verbunden; vorhandene Systeme nutze ich weiter.
- 5
Pilot – Wir starten kontrolliert mit echten Kontakten.
- 6
Messen und verbessern – Wir schauen auf die Zahlen und passen den Ablauf an.
- 7
Ausbauen – Erst wenn etwas funktioniert, erhöhen wir das Volumen.
Für wen sich die SalesEngine lohnt
Was Sie erwarten können – und was nicht
Niemand kann seriös garantieren, wie viele Aufträge aus einer bestimmten Zahl von Kontakten entstehen. Was die SalesEngine leistet: einen messbaren Prozess. Sie sehen, wie viele passende Unternehmen angesprochen wurden, wie viele reagieren, wie viele Gespräche und Angebote daraus entstehen. Vertrieb wird dadurch planbar und verbesserbar.
Kennzahlen, die wir gemeinsam festlegen: qualifizierte Zielunternehmen · Reaktionen · Gespräche · Angebote · Abschlussquote · Kosten je gewonnenem Kunden
Relevanz statt Masse – und rechtlich sauber
Ich schreibe nicht 10.000 Menschen mit derselben Nachricht an. Die SalesEngine sucht Unternehmen, für die Ihr Angebot einen erkennbaren Nutzen hat, und bereitet eine Ansprache vor, die das begründet. Wie und über welchen Kanal Kontakt aufgenommen werden darf, ist von Anfang an Teil des Prozesses: E-Mails nur mit Einwilligung, Telefon und LinkedIn im zulässigen Rahmen, Datenschutz nach DSGVO ist Teil der Einrichtung.
Kann das gefördert werden?
Je nach Unternehmen, Standort und Projekt können Beratungs- oder Digitalisierungsförderungen in Frage kommen. Ich prüfe das in der Vorbereitung. Eine Förderung ist nie Voraussetzung für das Projekt und wird nicht versprochen.
Zwei Wege in die SalesEngine
Individuell: Anbindung an Ihr CRM oder ERP, mehrere Zielgruppen, Video- und Webinar-Bausteine – nach Aufwand.
Häufige Fragen
Finden Sie heraus, ob die SalesEngine zu Ihnen passt
Im kostenlosen Digital Sales Check schaue ich mir an, wie Sie heute Kunden gewinnen und wo Potenzial liegt. Danach wissen Sie, ob sich eine SalesEngine lohnt – und wenn nicht, wissen Sie es ebenfalls.